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《采购成本控制与供应商管理》读后感
视野知行社12月读书活动，感谢机械工业出版社提供本书，感谢视野，感谢管理员为我们提供的福利，每次都是幸福满满的。因本人近来比较关注采购及供应链的管理，社友虎哥选中本书的时候被我看到，去百度了一下，十分感兴趣，故跟选，在此也要感谢虎哥，哈哈。
《采购成本控制与供应商管理》，华章经管-超级实用成本管控训练书系，畅销十万册，本书于2009年第一版，2014年第二版。作者周云，“生产与供应链管理”领域顶尖培训师与咨询顾问，AACTP(美国培训认证协会)认证讲师。
本书共有十二章，阐述了对于一个企业而言，采购工作的管理就是一个修炼内功与外功的过程。
1-11章是企业修炼内功的过程。周老师从采购系统与流程优化、采购组织建设与能力发展、道德采购与采购审计、采购原则与采购技术、供应商关系策略、供应商的选择与认可、供应商的评估与激励、采购中的质量改善、如何分析与降低采购成本、采购中的库存控制、如何缩短采购周期等方面阐述企业采购管理工作从采购前的准备，采购中的控制及应注意的要点。1-11章的通读下来，理论多，实践指导性非常强。如本书第44页，采购组织的定位与设计中，周老师不仅阐述采购组织如何设计，同时建议对于公司的管理高层不要远离采购部门，高层管理者不论对采购熟悉还是不熟悉，都不要与采购部门及采购人员隔离开来，要介入进去。建议采购经理要与公司总经理保持直线汇报关系，最好坚持每周与采购部门负责人开一次正式的会议，让他贴近汇报，充分显示公司于采购的重视，同时也便于对采购工作提出更高的要求：“采购总是可以做得更好的”。一个明显的事实是：高层对采购关注越多，采购表现往往越好。这个结论让我想起我以前的老板涛经理。老涛同志和兄弟一起经营一个小型轮胎企业，当时企业因为销量大增后对质量管控不力导致品牌口碑受损、市场销售严重下滑，企业经营困难，老涛同志虽然文化水平不高，对销售及管理有着自己朴素的理念。其中令人印象深刻的就是践行了公司高层管理者对采购的介入和及时关注。彼时老涛同志办公室就是我们办公室隔壁，他经常推门在门口就喊，给XXX打个电话，让他打我电话，然后就会听到老涛同志接XXX回电后询问公司采购的主要原材料今天的价格、采购洽谈进度、发货安排等问题，同时作出相应指示。老涛同志朴素的管理对公司成本控制贡献很大，听说现在老涛同志已和兄弟们一起在外地开设新厂，上新产品线，公司经营非常红火。
12章采购谈判技巧，是企业必须修炼的外功。周老师认为双赢是采购谈判的核心原则。为了实现双赢，关键要在谈判过程中寻找共同点。这就必须先了解采购谈判的过程。一个完整的谈判过程包括三阶段：谈判准备、外部谈判及谈判总结。谈判准备分为六个环节：目标确立、了解你的对手、对问题进行优先级排序、列出各种可能的选择方案、就每个谈判问题设定界限、检验界限的合理性。这六个环节可总结为：知已知彼，确定项目重点及谈判方案，设定谈判底线，谈判方案预演。本章可结合视野知行社前期读书活动中推荐的《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》来作拓展阅读。此处有个疑惑：在沃顿商学院最受欢迎的谈判课中，作者斯图尔特.戴蒙德提出：有时候与双赢相比，以今天的失利换取明天更大的利益更加明智，不知道双赢和争取更多哪一个更适合我们在采购谈判中运用。
本书的一大亮点是前言写得好，每章导读更是精华浓缩。窍以为在略读全书后，把前言及各章导读读熟后，建立框架再去细读全书及各章节，收获甚大。本书对于初次接触采购、供应商管理的人士来说是一本不错的实战教材，里面的内容比较生动，都有具体的实例可查，确实值得一读。
周云谈采购精彩语录分享
企业经营的理想状态是什么？“买得贱，卖得贵，中间环节不浪费”。
关于采购团队：采购队伍必须是专业与专家队伍的集成，最终成长为专业化与职业化相融合，“德才兼备”的采购团队。
关于供应商管理：供应商管理就是做好四件事，即选择、认可、评估、激励，但所有四件事都离不开一个基础，那就是供应商关系策略。
关于供应商绩效评估：“评估是手段，目的是改善”。
关于采购质量：对于很多公司来讲，产品质量的80%取决于来料质量是否可靠。
关于采购成本：降低采购成本是采购核心价值的集中体现。在分析采购成本的基础上，组合应用技术降成本、商务降成本与结构降成本，将产生巨大的经济效益。
关于采购库存控制：“库存就是钱，周转是关键”！通过有效的库存控制，“让你的仓库瘪下去，让你的荷包鼓起来”。
关于采购交货期：管理的目标是提高准时交货率，管理的手段就想方设法缩短交货期。
关于采购谈判：采购谈判高手道德必须是采购业务专家。
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发表于 2016-12-29 10:18:46